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拿什么拯救你?痴迷网站的站长?

来源:新华网 658427晚报

着陆页也就是我们常说的目标网址或目的网址,很多时候就是用户访问网站时看到的第一个页面,这个页面不一定就是网站首页,也可能是产品详细页、促销页面或专题页。而对于搜索着陆页就把用户捕获范围限定在了搜索引擎上,用户是通过关键词访问而来,这种访客已经属于比较精准的潜在客户。这些潜在客户通过在搜索引擎上搜索你设定的特定关键词,阅读你撰写的广告创意或描述,了解你的产品或服务,然后进入你的站点,期望获得更进一步的信息。 那么,如何将引入的流量变现?如何提高网站转换?又如何通过着陆页使得客户与你的合作关系保持稳定?网站行为包含了捕获,转化,保持三个环节。有了捕获,接下来就考虑转化因素,而着陆页的好坏就决定了转化成功的重要因素。地瓜博客具体分享一些着陆页优化心得: 1,认知过程:简洁、具体而又有重点 平常,你是如何结交陌生人的?自我介绍?朋友推荐?不管如何,第一印象很重要,虽然是一个大概互相了解的过程。你会把你的户籍、爱好、专业等大概信息与对方共享,让对方有一个初步了解。但很显然,即时你提供了很多信息,讲了很多的个人经历,但对方却也只会对你有一个基本的定位,大概的印象,觉得你容易接近、或乐于助人、或建站很牛、有能力等,他大概记不住你说的具体事或经历。 同样,用户初次来访网站也如此,你只会在他心中有一个主观感受。所以,你需要很简单、清晰、而有重点的告诉用户核心内容。比如你是卖什么产品、你的资质正规、你实力技术雄厚等等具体印象。这点我们可以参考大型的电子商务网站来学习借鉴,比如京东商城页面,淘宝内容页面等。在这里,我们举一个大家熟悉的列子,苹果官网,IPAD2展示页面中核心主题: (来自:苹果官网ipad页面截图) 非常简洁而有力的说明了ipad的价值主张,即创新看得见,这说的是用户体验,是先进的技术应用,而下面配的文字是具体说明,也是用户最关注的几个功能性要点,利用短语,用户一眼就能明确的看到这款产品的核心技术优势或卖点在哪里。再纵观整个展示页面,还能发现以下特点:匹配高清大图、整体页面颜色简洁、小短语+说明性文章结合。重点突出,层次分明,还有一个具有科技含量的视频演示。整个的用户认知过程,重点突出,hold住用户眼球。 2,信任过程:正规、权威、安全 用户有了基本认知以后,就是获取信任阶段。信任是交易的保证,基础。着陆页优化可以体现在以下方面:(1),公司名称最好全称;(2),网站导航清晰,目录层次结构合理;(3),页面内容可以适当放上资质认证或服务承诺保障,这点在淘宝上可以经常看到;(4),页面中可以适当放上客户评价或推荐;(5),网站页面底部放置小资质图片或ICP备案号;(6),要声明支付安全。这些比较容易理解,附图说明: A,某老年淘宝店内的售后服务保证: B,网站底部资质标签: 3,影响力:刺激欲望,调动情绪,贩卖价值主张。 决定用户最终购买的决定性因素是什么?不是你的产品,也不是你的卖点,而是用户自身内心的欲望。甚至很多时候,用户都不知道自己需要什么或是根本还没购买需求,但偶尔逛逛淘宝或京东,竟然也能买一大堆东西,买回来还发现原来暂时还用不上,那么用户是怎么买的?兴许他是看到了打折优惠信息,或是看到其他人的疯狂抢购行为所带动,总之他的购买欲望被激发了。所以我们要抓准用户的心里脆弱的地方,刺激他购买。你不是卖产品,而是卖价值主张。针对很多人总是抱着等最新iphone出来再入手心里,这家公司说出了自己的主张,看下面这段激动人心的话吧: (图中公司名已做模糊处理) 因此,找准卖点,你的产品价值主张是什么? 4,备注:细节也能决定成败 A,页面结构布局合理清晰,这点可以参考联想、华为、京东等商城网站看看 B,核心内容不仅要清晰,更重要的是,这些内容又是用户真正此时此刻正需要的产品或服务。 C,合理添加联系方式或咨询框,400电话也好,QQ咨询框也好,TQ弹出框,亦或是百度商桥,都要摆放在显眼的位置,但又不能打扰用户的界面认知行为。 D,站在SEO优化和用户体验角度,内容页面可以适当添加剂一些内部链接,图片alt属性添加等 E,我在我的博客中分享过一本书,叫《Landing_Page_优化权威指南》并提供下载,里面内容有一些很值得思考的句子,地瓜整理如下: 缺乏注意力和想象力是创建更引人注目的着陆页面的唯一障碍。 事实上,网站访问者才是评价着陆页面设计的真正专家。 在线销售三个行为:捕获、转化、保持。 使访问者采取行动最为有效的方法是唤起他们根本的情绪动机。 我们不能期望人们采取什么行动,除非我们首先保证他们的安全。 归属感和认同感是激发人们的强大动力。 您的网站和着陆页面转化率已经被忽视太久了话费了您一大笔钱。 如果将存在疑问的内容从网站上面删除,您的营业额是否会削减一半? 这些内容是否创造了有意义的交易或是深化了您和访问者的关系? 信息消耗的什么是很明显的:它消耗了接收者的注意力。因此,大量信息使接收者缺乏注意力,所以,需要在可能分散注意力的过剩信息源之间有限地分配注意力。 原文:,请注明出处 779 643 515 537 520 503 913 361 514 415 815 252 75 257 461 618 317 192 933 80 244 115 474 605 708 292 376 496 269 208 408 737 618 678 681 510 687 912 955 832 992 74 294 471 802 66 823 911 679 796

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