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来源:新华网 duxinian晚报

那么多叫不上名字的音乐服务都在合并,进入大公司以及版权的集中会让它们找到一个更好的生存方式么? 文|CBN记者 张睿 和在线视频、打车软件一样,在线音乐行业也在试图让自己理性起来。 3月17日,酷狗和酷我宣布共同举办酷音乐亚洲盛典。在发布会现场,两家公司称这是从竞争到合作。 虽然没有正式公布,但业内都期待甚至相信酷我和酷狗这两家公司已经低调合并。北京市企业信用信息网显示,酷我和酷狗在2014年12月24日共同出资成立了北京音骏无敌文化传媒有限公司,公司法人为酷我总裁史力学。 酷我和酷狗两家公司上下对合并的消息都三缄其口,即使在两家公司内部,这个消息也没有正式公布过。另一家跟酷我、酷狗合并有关的公司是海洋音乐,这家公司成立于2012年,以音乐版权交易为主要业务。同样是来自北京市企业信用信息网的信息,2014年5月6日海洋互动(北京)科技有限公司的投资人已变更为广州酷狗计算机科技有限公司。 知情人士透露,还有3家内容公司极韵文化、天浩盛世和伯乐爱乐将被一起囊括进来,和酷我、酷狗、海洋音乐共同组成音乐集团。 与此同时,早已成为一家人的虾米音乐和天天动听要做一些内部整合。阿里巴巴在2012年年底将虾米收至麾下,并以其为基础组建了音乐事业部,2013年9月,阿里巴巴又将虾米音乐和阅读、视频、游戏等业务整合为数字娱乐事业群。天天动听是在2012年10月获得阿里巴巴投资的,并且在2013年年底被阿里巴巴收购。 阿里巴巴早已经在为二者一起购买版权。去年的两档热门音乐节目《中国好声音》和《中国好歌曲》都被阿里巴巴数字娱乐事业群拿下,成为虾米音乐和天天动听的独家内容。如今,虾米音乐和天天动听组建为阿里音乐,虾米走专业音乐人路线,天天动听继续主打大众用户。 合并将使酷我和酷狗拥有更多的用户,更丰富的曲库,以对抗拥有巨头支持的虾米+天天、QQ音乐这三者目前被列为在线音乐的三强。当然,围绕三强的还有网易云音乐、百度音乐、多米音乐、豆瓣FM等,这个市场仍然非常热闹。 版权是市场竞争的关键因素之一,这与在线视频是类似的,结束了盗版时代的野蛮生长,在线音乐公司开始通过高质量的正版音乐吸引用户。 QQ音乐从2013年开始与唱片公司签署独家版权协议,其中包括JVR、相信音乐、华硏、乐华、美妙音乐、华谊、天娱等等,2014年,又签约了华纳、索尼、环球、YG等。 阿里巴巴也不甘示弱,2015年开始大肆拓展独家版权资源,宣称现已拥有滚石、相信音乐、华研等唱片公司的独家版权。 酷我和酷狗没有巨头资本支持,兼并收购是最划算的选择。海洋音乐在行业内版权这块做得还是很专业的,EQ(中国)音乐梦工厂副总经理陶毅告诉《第一财经周刊》,因为它的业务重点不在艺人上,所以可能知名度不高。 资料显示,律师出身的谢国民了解音乐版权的重要性,因此在海洋音乐创立初期,趁唱片公司授权费低下又缺钱,以低价签下尽量多的长期独家代理版权,包括了EMl唱片、海蝶唱片、索尼出版、BMG出版以及许多网络音乐公司,占市场份额超过15%。 唱片公司出售版权的时候有自己的考量,据陶毅介绍,在线音乐公司的用户量是否够大、用户群体与唱片公司的艺人粉丝群体是否重合、在线音乐公司能够给予多大的推广力度,都是唱片公司看重的。 2013年之前,唱片公司需要跟在线音乐公司一家一家谈授权,而最近两年,它们越来越约趋向于独家合作,同时允许在线音乐公司进行二次分销,这样可以节约大量谈判和维权的时间及精力。 这种变化也加速了在线音乐公司的整合。唱片公司乐于看到这个行业的多极制衡,相信音乐去年和前年的合作伙伴是QQ音乐,而今年选择了阿里巴巴。如果所有唱片公司都签一家,形成一家独大,对唱片公司也是不利的。所以我们今年签阿里也是有这个考量。相信音乐的媒介统筹董耀辉告诉《第一财经周刊》。 当然,版权并不是全部。竞争减少,成本降低,对这两家老牌的在线音乐公司来说是一个利好,但它们仍需要寻求更好的盈利方式。 雷鸣曾如此解释酷我的商业模式,在线音乐目前的变现模式不是特别良好,酷我是在艰难地生存。两年之后,变现难题依然没有好转。此时距离他从斯坦福毕业回国,创办酷我音乐已经过去10年了。 酷狗、酷我音乐的合并解决了版权成本增加的问题,但是更致命的变现能力问题没有任何改善,奇大音乐联合创始人张昭轶认为,不合并不代表活不下去,合并也不代表以后能够活下去。 雷鸣曾解释了酷我的3个变现的方向:一是广告,二是收费,三是周边服务,其中周边服务比如演唱会、电视综艺节目、明星经纪被他寄予最大的希望,毕竟酷我秀场这样的视频直播产品的盈利能力早被YY音乐、9158等证明。事实上在过去几年中,切实为酷我带去收入的是广告和游戏联运,依靠这两种方式,2010年酷我音乐实现了营收平衡。 酷狗的盈利方式与酷我类似。酷狗繁星网总经理谢欢对《第一财经周刊》称,酷狗主要盈利模式有3个方面,一是游戏业务,尤其是手机游戏业务;二是繁星网在线演艺直播业务,通过虚拟礼物、会员以及明星周边产品营收;三是互联网广告业务,包括网络广告形式及音乐节、演唱会、商业广告配乐等模式。 在这种盈利模式下,酷我和酷狗实际上是流量源的角色,通过将自己的用户和流量导给其他更赚钱的公司,而不是通过音乐服务本身获得收入,因此,某种程度上,其他流量源如软件管家、导航网站等会和酷我、酷狗成为竞争关系。 未来流量入口的竞争会越来越激烈,酷我和酷狗会越来越吃力。张昭轶说。 最理想的模式是像Spotify一样向用户收费,但是过去几年中在线音乐公司的这一尝试始终进展缓慢。不同在线音乐公司提供的付费服务大同小异,包括更高品质的音乐试听及下载、去除广告、增加歌曲缓存数量等等。其中,QQ音乐因为与QQ空间、电商等腾讯产品结合,为绿钻会员提供背景音乐、演唱会免费抢票等周边服务,成为行业中收入情况最好的一个。但即使是这样,绿钻会员收入也无法覆盖QQ音乐的成本开支。 更为关键的问题在于,它们找不到用户对音乐的需求痛点。QQ音乐曾经做过的一项调查显示,60%国内互联网用户是音乐无所谓者,他们对音乐没有特别强的嗜好,改变他们的音乐消费习惯更非易事。 音乐实际上要跟游戏、旅游等更多娱乐方式去竞争,在张昭轶看来,音乐不值钱不单是因为收不到钱,音乐产品在用户体验上远没有做到极致,没有做到让用户割舍不下。 所以在这个整合与变化的市场环境中,不仅酷我这10年艰难生存,实际上谁也不轻松。 408 147 704 415 149 945 103 364 766 918 444 628 327 894 600 632 891 642 509 456 433 913 21 902 756 153 798 167 130 319 767 420 615 987 741 644 571 797 588 216 251 833 991 480 749 327 898 733 377 494

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